• Prof. Dr. Uwe Kern (Hrsg.)
  
• "Marketing und Vertrieb im Internet"
  Wie Sie mit Electronic Commerce in B-to-B und Consumermärkten Erfolg haben
  
• Loseblattwerk, 600 Seiten; DIN A4-Ordner (ca. 4 Aktualisierungen jährlich) inkl. CD-ROM (Rechtsstand Juli 2000), DEM 148,- zzgl. Versandkosten
  
• Fachverlag Deutscher Wirtschaftsdienst GmbH, Köln
  
• ISBN-Nr.: 3-87156-246-7

Die Einführung des Internet-Dienstes "World Wide Web" hat das Internet so populär gemacht, dass sich die Zahl der angeschlossenen Nutzer jedes Jahr mehr als verdoppelt. Ein neuer Vertriebskanal ist somit entstanden, der sich rasant entwickelt. Im Bemühen um Neukundengewinnung und die bessere Betreuung vorhandener Kunden ist allerdings die richtige Ansprache, der richtige Werbeauftritt im Internet Voraussetzung.

Das im Deutschen Wirtschaftsdienst neu erschienene Handbuch "Marketing und Vertrieb im Internet" liefert Praxis Know-how für ein erfolgreiches Marketing durch medienspezifische Werbung, intelligente Marktforschung, individualisierte Kundenansprache, hohe Kundenbindung und kundennahen Service im Internet. Der Herausgeber setzt auf dem vorhandenen Basiswissen der Marketingleiter sowie deren Mitarbeiter im Marketing und Vertrieb auf. Er geht gleichermassen auf die Business-to-Business- und Business-to-Consumer-Märkte ein und beurteilt namhafte Anbieter von Software- und Marketinglösungen.

Inhalt mit 10 Hauptkapiteln (gegliedert durch rote Registerblätter):

1. Inhalt
   
2. Verzeichnisse
   
3. Glossar
   
4. Das Internet
   
5. Online-Recht
   
6. Grundlagen des Web-Marketing
   
7. Business-to-Consumer-Anwendungen
   
8. Business-to-Business-Anwendungen
   
9. Implementierungshilfen
   
10. Best-Practice-Lösungen

Die beigefügte CD-ROM enthält im wesentlichen Beispiele der im Handbuch vorgestellten Marketing- und Verkaufsmechanismen. Der Nutzer kann die Funktionalitäten nicht nur im Handbuch nachlesen, sondern am PC "erleben" und die Interaktivität ausprobieren.

Der Herausgeber Uwe Kern ist Hochschullehrer und gleichzeitig Geschäftsführer eines Internetunternehmens. Er vereint in idealer Weise Theorie und Praxis.

Das Handbuch ist geeignet für alle Marketingabteilungen, die ihren Internet-Auftritt als neuen Vertriebsweg nutzen und kompetent und mediengerecht aufbauen wollen.

TT/28.10.2000

bezogen werden, aber auch auf herkömmlichem Wege, also