Buchbesprechung: „Psychologie der Marke“ von Rudolf Sommer

• Sommer, Rudolf:
  
  
• „Psychologie der Marke„
  
  Die Marke aus der Sicht des Verbrauchers
  Reihe „Zukunft im Marketing“ – Band 4
  
• 1. Auflage 1998, 200 Seiten, gebunden, DEM 98,- zzgl. Versandkosten
  
  
• Deutsche Fachverlag GmbH, Frankfurt a. M.
  
  
• ISBN 3-87150-568-4

Die Macht der Marken ist unbestritten. Unternehmen der Markenartikelindustrie investieren Millionen in Einführungskampagnen
für neue Produkte und den Relaunch bekannter Markenartikel. Aber
trotz zahlreicher Erfolgsstories floppen auch Jahr für Jahr zahlreiche aufwendige Kampagnen, und die Frage stellt sich, was die
Marketingprofis in den Unternehmen falsch gemacht haben.

In „Psychologie der Marke“ findet der Psychologe und Marktforscher Rudolf Sommer eine interessante Antwort auf diese Frage: Die Psychologie des Endverbrauchers der Produkte, der eigentlichen Zielgruppe aller ausgeklügelter Kampagnen, wird in die Marketingüberlegungen der Profis nicht umfassend genug miteinbezogen. Sie unterschätzen seine Intelligenz, seinen oft emotionalen Zugang zur Markenwelt und die Tatsache, daß der Verbraucher durch sein Verhalten über Erfolg oder Mißerfolg der
Kampagnen in großem Maáe mitentscheidet.

Rudolf Sommer untersucht wissenschaftlich fundiert die Psychologie der Marken, er zeigt auf, welche Faktoren – bewußt oder unbewußt – die Markenwahl des Konsumenten letztlich lenken. Diese spannende und praxisnahe Analyse beweist, wie mächtig der Kunde die Markenwelt regiert und wie die Markenartikelindustrie dieses Wissen sinnvoll und erfolgversprechend für sich nutzen kann.

Aus dem Inhalt

Welche Rolle spielt die Marke in der Gesellschaft?
Wie sieht die Marke aus entwicklungspsychologischer Sicht aus?
Was trägt die Marke zum Kauf bei?
Wie nimmt der Kunde die Marke wahr?
Das Gedächtnisbild der Marke
Marke und Selbstinszenierung. Mythos und Ritual
Kauf- bzw. Verwendungsmotivation u.v.m.

TT/29.01.2000

bezogen werden, aber auch auf herkömmlichem Wege, also